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第八章 省城探路

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平川,江北省会。
  
  前世李东在这座城市整整生活了十二年,大学四年,工作八年。
  
  三十年的人生近乎一半的时间都留在了这座城市,平川就是他的第二故乡。
  
  东平县距离平川大概有二百几十公里,坐车差不多三个小时的时间。
  
  李东赶的是早班车,九点左右就再次踏上了这片熟悉的土地。
  
  摸了摸兜中剩下的零钱,李东暗自庆幸,好在这时候车费还没涨价,刚好够自己一个来回的,要不然连坐车的钱都没。
  
  扔了一个钢镚,上了去最近一家菜市场的公交,李东视线掠过窗外熟悉又带着陌生的景色发呆。
  
  ……
  
  无论哪里的菜市场都是喧闹声不断,各种气味混合让人皱眉。
  
  李东早已习惯了这种场景,小时候父母忙,很多时候都是把李东带到菜市场让他独自去玩,有时候一呆就是一整天。
  
  随着人流李东很快找到了水产区,南门菜市场比起东平的菜市场要大很多,商贩也更多。
  
  水产区也和东平一个个摊位不同,这里的水产区是一家家的门面,比起纷乱肮脏的小市场要干净许多。
  
  李东一眼看去,红色的龙虾很容易看见,卖的人家不少。
  
  虽然还没到龙虾正式上市的时节,不过此时平川人对龙虾的消费热情正在上扬。
  
  心中微微松了口气,李东转悠了一圈选择了一家稍大的门面停下了脚步。
  
  “老板,龙虾怎么卖?”
  
  正在忙碌的店老板头也没抬,大声道:“小的8块,大的10块。”
  
  李东蹲下身子看了看,都是红壳的龙虾,小的不说,大的一个差不多都有二两重。
  
  估摸了片刻李东放下了心,市场上零售价不低,对比一下自己的利润比例,进价差不多也有五六块一斤。
  
  没有再说话,一直等一脸大胡子的老板忙碌完李东才起身搭话。
  
  “老板,这才四月份,龙虾好卖吗?”
  
  “还行,今年天气热,吃的人挺多的。主要还是大排档烧烤摊要,你买点回去尝尝看,味道还不错。”
  
  李东从口袋里掏出一包玉溪,这是过年的时候老爸买来装门面的,一直没舍得抽,早上走的时候李东顺来的。
  
  递了一根给老板,大胡子老板擦了擦手接过烟点燃,笑道:“小兄弟面生的很,自己开店的?”
  
  李东吸了口烟,摇头道:“家里在南郊那边承包了几百亩的湖,今年龙虾挺多的,这不琢磨着找点门路卖了。上门收的贩子给的价低了点,我自己出来看看。”
  
  “哦!”
  
  老板点了点头表示理解,这种事很常见。
  
  那些上门收购的鱼贩子死命的压价,有些养殖户不甘心就自己出去找门路。
  
  平川南郊那边湖多,私人承包的不少,平川很多的水产都是从那边过来的。
  
  “小兄弟是不是看上我这里了?”
  
  大胡子笑的很狰狞,开口道:“别看我价喊得不便宜,其实一天也卖不了多少。再说卖给那些饭店还要再便宜些,要是小兄弟有货,我这吃点下来倒是没问题……”
  
  要不说能把生意做成功的都是人精,李东还没开口人家就明白了意思,这就开始压价了。
  
  “别,陈老板太谦虚了,我刚刚看了看,你这一会恐怕卖了都不下百斤吧。”
  
  “小兄弟认识我?”
  
  大胡子有些诧异李东喊出了自己的姓,至于卖出多少东西李东刚刚看着也没必要否认。
  
  李东笑着指了指店面的招牌,上面留着老板的姓和电话。
  
  大胡子笑了笑,转身示意自己老婆接待顾客,拉着李东站到一边道:“说句实在话,还没见着货也不知道怎么样。再说我这边进货的都是熟人,拿货方便不说还便宜,要是货少了说这些也没意思,做生意都图个长久不是。”
  
  李东点了点头,不管做什么生意求的都是长久方便,李东自家就是做这个的自然明白。
  
  不过有钱赚才是真理,只要自己比批发商稍微便宜一些这些人保管上赶着求着自己。
  
  “陈老板,咱们也别客套了。这次我来也就是打听打听,你说个价,要是过得去我每天给你出个万把斤货问题不大。”
  
  “呵呵,说笑了,我这可吃不下这么多。一天两千斤,小的三块,大的五块。”
  
  李东转身就走,两千斤龙虾压价这么多有什么赚头,他还不如干脆去找大排档出货算了。
  
  “别急啊,小兄弟,那你说个价?”
  
  大胡子连忙拉住李东,小生意谈价又不是大公司谈判,什么脸面规矩都没钱来的重要。
  
  “大小混搭,六块一斤,大的居多。”东平的龙虾市场李东早上看了,只分青壳红壳,大小是不分的。
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